الدروب شيبنج : فكرة عمله و كيفية البدأ و 6 مميزات تجعلك تعمل به الان!

تختلف طرق الربح وتتطور بشكل ملحوظ فى السنوات الأخيرة. وكونك تعمل فى مجال التجارة، فإنك قد تكون التقيت بتقنية الدروب شيبنج ( Drop Shipping ) وترغب فى معرفة ما هو الدروب شيبنج بالتفصيل وكيف يعمل وهل يمكن تحقيق ربح من وراء استخدامه؟

أما إذا كانت هذه هى المرة الأولى التى تسمع فيها هذا المصطلح الدروب شيبنج، كل ما عليك هو الاستمرار فى قراءة هذه المقالة حيث سنعرض لك شرحًا  مفصلاً عن كل ما يتعلق بالدروب شيبنج وكيفية استخدامه بشكل سليم.

ما هو الدروب شيبنج؟

الدروب شيبنج بكل بساطة هو اسلوب يمكنك من خلاله ان تتاجر الكتروني بدون ان تحتفظ بأي مخزون، حيث يمكنك من خلاله ان تضع على متجرك الالكتروني منتجات خاصة بتاجر جملة و من ثم يشتريها العملاء من خلالك و من ثم تحصل على عمولة من تلك العملية

الدروب شيبنج من الأمور التى قد تبدو غاية فى التعقيد نظرًا لطريقة استخدمها إلا أننا سوف نقوم بشرحها بشكل مبسط لك الآن لتتفهم الفكرة من ورائها من دون الكثير من التعقيدات.

دعنا نبدأ بطرح بعض الأسئلة عليك، هل أنت تاجر وتمتلك بضائع تقوم ببيعها في الأسواق سواء على أرض الواقع أو الكترونيًا وتعانى من مشاكل في التخزين؟ أم أنت ترغب في بدء تجارتك ولكنك لا تمتلك رأس المال الضخم لتوفير معدات التصنيع والتغليف والتخزين والشحن اللازمة لبدء أى تجارة؟

دروب شيبنج هو طريقك إذا كانت إجابتك نعم على أحد هذين السؤالين. الدروب شيبنج بكل بساطة هو تقديم منتجات وبيعها على موقعك الخاص من دون أن تمتلك خطوط إنتاج أو أماكن تخزين.

لابد من أنك تتساءل الآن كيف؟

من الطبيعي الشعور بالاستعجاب مما تقرأه الآن، ولكن ما قرأته هو حقيقة. وذلك من خلال أنك تقوم بالتعاقد مع تجار الجملة مقابل قيامك بالتسويق لمنتجاتهم وزيادة نسبة المبيعات، يوفرون هم لك مخازن لتخزين البضائع وعندما تتلقى طلبية، يتلخص دورك في أن تقوم بالتواصل مع تاجر الجملة الذي يقوم بإعداد الطلبية ووضع عليها العلامة التجارية الخاصة بموقعك وشحنها إلى المستهلك.

بالتالى فأنت لست بحاجة إلى كل المصاريف التي يتطلبها البدء بتجارة جديدة لأن الأمر سيكون أسهل مما تتخيل.

و اليك صورة توضيحية لطريقة عمل الدروب شيبنج 

 

ما هى مميزات الدروب شيبنج؟

الدروب شيبنج مثله مثل الكثير من منصات العمل إلكترونيا له مميزات وعيوب، ولكن ما يدفعك إلى التعامل مع أى من هذه المنصات هو أنها تقدم لك الكثير من المميزات التى تُغطى كل العيوب الموجودة بها. هيا بنا نتعرف عن مميزات الدروب شيبنج الآن فى السطور القادمة :

 

ليس عليك بالضرورة إمتلاك متجر إلكتروني لتبدأ في الدروب شيبنج

هناك مواقع جاهزة يمكنك عرض منتجاتك عليها ضمن الدروب شيبنج، وهذا يوفر عليك تكاليف وعناء إنشاء موقع خاص بك.

مثلاً يمكنك عرض منتجاتك على eBay أو taager banggood وغيرها من مواقع الدروب شيبنج.

حيث تعرض المنتجات للمشترين وعندما يختار المشتري مشترياتك سيقوم الموقع بتنفيذ عملية الشحن والتوصيل ويكون لك نسبة من الربح.

فالفكرة هنا أن بإمكانك استخدام منصات الدروب شيبنج كمنصات إعلانية وكسوق إلكتروني حر، والنقاط التالية شاملة على لفتات حول هذه النقطة:

1. تكون هناك نسبة ربح يقتطعها الموقع المستضيف على كل منتج يتم بيعه.
2. أغلب المواقع تتيح إنشاء صفحات للتجار من خلال التجار أنفسهم بحيث يدير التاجر صفحته بنفسه.
3. يطلع التاجر على عدد طلبات المنتج على الموقع ويتابع عمليات التسليم بنفسه.
4. أغلب المواقع تفرض حد أقصى لعدد المنتجات التي يمكن أن يعرضها التاجر في الشهر.
5. التصميم الجرافيكي وكتابة المحتوى يقع على عاتق التاجر لا الموقع.

   

  في الدروب شيبنج متجرك لا يلعب دور رئيسي في عملية التجارة، ولكن يكون مجرد وسيط.

من خلال قيامك بمشاركة المنتجات المعروضة على بعض منصات الدروب شيبنج من خلال صفحاتك التي تملكها على مواقع التواصل الاجتماعي يمكنك تحصيل الأرباح وفقاً لما يلي:

1. عرضك للمنتجات على وسائل التواصل الاجتماعي يمثل عملية دعائية للمنتج.
2. عندما يقوم المشتري بطلب المنتج منك (كونك المعلن عن المنتج) ستقوم بتسجيل بيانات المشتري وترسلها للموقع.
3. يعطيك الموقع مقابل خدمتك نسبة من الربح، أو بعض المواقع تسمح لك بتحديد نسبة الربح بينك وبين المشتري، مثلاً سعر المنتج 100 جنيه فتقوم بطلب 120جنيه، فيكون ربحك 20 جنيه.
4. يقوم الموقع بإكمال اجراءات اتمام الشراء من شحن وتسليم ولا علاقة للوسيط بها.

 

الدروب شيبنج لا يحتاج إلى الكثير من رأس المال

أغلب المواقع تكون برأس مال مقدراه ( صفر)، حيث كل ما عليك فعله هو البدء الفعلي في عرض منتجاتك.

ولكن أرباح الموقع تكون من نسبة المبيعات.

بعض المواقع تطلب رسوم رمزية لا تتعدى ال50 دولار أمريكي عند التسجيل.

تنخفض تكلفة الدروب شيبنج لأنك لن تكون بحاجة إلى مستودعات لتخزن بها البضاعة.

في حالة كنت تريد إنشاء موقع خاص بك فإن هذا قد يكلفك من 200 دولار إلى 500 دولار لأن هناك رسوم الاستضافة والدومين على قوقل .

رأس المال المطلوب يعتبر اختياري، على سبيل المثال الحملات الدعائية تتطلب منك القيام بالإعلانات الممولة التي ستدفع مقابلها مبالغ من المال.

 

الدروب شيبنج يمثل عملية خفية تماماً بالنسبة للمشتري

وهذا يعني أن المشتري لن يعرف سعر الجملة للبضاعة بالتالي يمكن لكل من البائع والمسوق تحريك هامش الربح كما يريدون.

وذلك يفيد في رضى المشتري بالسعر فلو أنه علم هامش الربح فسيدخل في مفاصلة لخفض سعر المنتج.

فالمشتري سيرى أمامه المنتج معروض وعليه السعر النهائي الذي سيقوم بدفعه، ولكن تكلفة المنتج الحقيقية بسعر الجملة لا يعرفها المشتري.

اقرأ المزيد: شروط فتح متجر الكتروني في السعودية

ليس عليك بالضرورة الاعتماد على مصدر واحد للمنتجات

يوفر الدروب شيبنج مساحة حرة من عرض المنتجات المتنوعة، مثلاً يمكن عرض منتجات الملابس والأحذية والاكسسوارات والهدايا وغيره، وبألوان وأشكال وأصناف مختلفة.

ويحقق هذا فائدة الجذب للزبائن، فالزبون يريد أن يدخل السوق فيجد أمامه كل ما يحتاجه ويشتريه مرة واحدة دون الحاجة للتعب.

ونلاحظ في هذه المواقع وجود تقسيما عديدة للمنتجات التي يتم عرضها، حيث أن المشتري بمجرد دخوله على إحدى هذه الأقسام سيجد أمامه آلاف المنتجات المعروضة.

 

 

الدروب شيبنج جعل عملية التجارة الإلكترونية في غاية السهولة والسرعة

يمكن الدخول في التجارة الإلكترونية بكل بساطة، حيث أن طريقة عمل الدروب شيبنج بسيطة، كل ما عليك فعله هو انشاء حساب على إحدى المواقع الخاصة بهذه العملية ثم اتباع ما يلي:

• الضغط على أيقونة معناها (انشئ مشروعك) وتبدأ بعرض منتجاتك هذا في حال كنت تاجر.
• إذا كنت مشتري فستذهب إلى القيم الذي تريد الشراء منه وتختار ما يناسبك من المنتجات.
• تتم عملية الشحن بمجرد الضغط على (اتمام الشراء) ووضع العنوان.
• الدفع له طرق عديدة وسهلة أبرزها (باي بال، فودافون كاش).

كذلك وفر على المشتري عناء النزول إلى السوق والمشي على الأقدام، فالمشتري وهو على جهازه اذ1كي يتجول بين المنتجات ويختار منها ما يشاء ويطلبها إلى أن تصل له على العنوان الذي يطلبه.

 

الدروب شيبنج يزيد من أرباح التجار

حيث أنه يتيح الوصول لجمهور أكبر وبالتالي ازدياد الطلب على المنتجات وزيادة الأرباح، لاسيما تجار الجملة الذين يعتمدون على بيع الكميات.

كذلك يعتبر الدروب شيبنج سوق عالمي ضخم، فالتاجر بدل أن يعرض منتجاته في سوق محلي محدود يصبح أمامه مشترين من كثير من دول العالم.

وعلى صعيد انتشار المنتجات، فيمكن لاسم التاجر أن يصبح محل ثقة ويتطور معه الأمر ليصبح من أصحاب الماركات العالمية.

أتاح فرص جديدة للعمل

لم تكن مهنة التسويق الإلكتروني للمنتجات معروفة ومنتشرة بشكلها الحالي قبل ابتكار الدروب شيبنج، وأصبح الكثير من الأشخاص يجنون أرباح حقيقة وبعضها أرباح ضخمة من وراء هذا المجال.

ويظهر هذا واضحاً في الفرق الشبابية المتخصصة في هذا المجال، كذلك زيادة الاقبال على أخذ دورات في التجارة الالكترونية.

كذلك أورد تقرير منشور على مجلة الاقتصادية لعام 2021م، أن حسابات الباي بال زادت في الوطن العربي بنسبة 40% مع تطور التجارة الإلكترونية.

مجموعة واسعة من المنتجات

من خلال منصات الدروب شيبنج يمكنك الوصول إلى منتجات كثيرة، بل يمكن القول بأن كافة الأقسام التسويقية ستجدها في هذه المنصات، وأبرز هذه المنتجات ما يلي:

• الملابس بأنواعها.
• الأجهزة الكهربائية.
• الإلكترونيات.
• التحف والزينة.
• الاكسسوارات.
• مستحضرات وأدوات التجميل.
• الأدوات المنزلية.
• اللابتوب وملحقاته.
• الجوالات وملحقاتها.
• الساعات.
• الألعاب.
• العطور.
• منتجات الحيوانات الأليفة.
• منتجات زراعية.
• المنتجات المكتبية.
• الأجهزة والأدوات الرياضية.

 

 كيفية البدء في الدروب شيبنج 

إذا كنت مشتري فهذا سهل جداً ستذهب مباشرة للموقع وتسجل وتختار المنتج وتعطي بيانتك فقط، حيث أن هذه المنصات بسيطة التعامل وفي الغالب ستجد فيها الأيقونات التالية بالتسلسل ( تصفح المنتجات، سلة المشتريات، تأكيد الشراء).

فباتباعك للأيقونات بهذا التسلسل يمكن اتمام عملية الشراء دون أي عناء أو مشقة.

أما إذا كنت تاجر تريد عرض منتجاتك أو مسوق تريد العمل ضمن الترويج وتحقيق نسبة أرباح، فهذا ما سنفصله في سياق النقاط القادمة.

 

اختيار نوع محدد من المنتجات لبيعها بطريقة دروب شيبنج

لتبدأ بشكل صحيح لا تقحم نفسك بسرعة بل تعلم شيئاً فشيئاً، ولهذا قبل أن تبدأ بعرض المنتجات المتنوعة اختار مجال محدد وابدأ بالنشر له، وفيما يلي معايير اختيارك لهذا المجال:

1. اعرف مجال شغفك الذي تشعر أنك ملم به بشكل كامل وبإمكانك الاجابة عن أي سؤال يُطرح عليك تجاهه.
2. اعرف احتياج السوق وقم باختيار المنتجات التي تلبي النقص في هذا السوق لتكون لك جمهور من المشترين، ويمكنك معرفة متطلبات السوق من خلال معرفة أكثر المنتجات طلباً على الانترنت، وذلك وفقاً لأدوات برمجية أهمها:

• Google Keyword Planner: تبرز كم شخص قام بالبحث عن المنتج خلال الشهر، مثلاً اكتب (لعبة البوبيت) وسيظهر لك كم عدد من بحثوا عن هذه الكلمة في منطقة جغرافية معينة مثل مصر.
• Google Trends: تظهر هذه الأداة أكثر الكلمات بحثاً خلال الشهر، فيمكنك معرفة توجهات الناس من خلالها.
• مواقع التواصل الاجتماعي تمثل جس نبض مهم لمعرفة ميول الناس، ولتكوين جمهور يمكن توجيه الرسالة الإعلانية إليه بشكل مباشر.

 

بناء متجر إلكتروني

إما أن تقوم بتصميم متجر إلكتروني خاص بك عبر عنوان الكتروني كامل يكون خاص بك، أو أن تبني متجر الكتروني عبر إحدى مواقع التجارة الإلكترونية والتي تمثل صفحة تعرض عليها منتجاتك، ويأتي ذلك بناءاً على:

• زوار الموقع.
•  الدول التي يستهدفها الموقع.
• اللغة التي يعرض الموقع فيها المنتجات.
• امكانية توفير الشحن والتوصيل السريع من قبل الموقع.
• العمولة الربحية التي يأخذها الموقع.

ومن افضل موردين الدروب شيبنج للتجار ما يلي:

aliexpress: وهو موقع للتجارة الإلكترونية بسعر الجملة، وعليه آلاف الزوار نظراً لانخفاض سعر المنتجات وكذلك سعر عمولة الربح، ويتعامل مع متاجر ضخمة وعالمية، ويتميز بسرعة إيصاله للمنتجات وكذلك توفر خدمة الرد على العلماء من قبل فريق متخصص.

Oberlo: ذات قاعدة جماهيرية ضخمة، وتعتبر من أسهل المنصات في التعامل، وتتميز بسرعة الشحن والتوصيل للمنتجات، كذلك تعرض ملايين المنتجات في الشهر، وتنتشر في أكثر 100 دولة حول العالم، وتتوافر فيها الترجمة للعديد من اللغات أهمها (العربية، الانجليزية، الاسبانية، الفرنسية، التركية، الألمانية)

SaleHoo: يشتهر بوجود متاجر الماركات العالمية، ويوفر شرح لكثير من المنتجات التي يعرضها، يكون الشرح كمقالات تسويقية، حيث تكون المقالات عبارة عن كاتلوجات لكل المنتجات التي يتم عرضها، ويوفر من المنتج الواحد عدة نسخ بعدة ألوات.

فقد على هذا الموقع جهاز استشوار شعر ب5 ألون و5 أشكال مختلفة، وقسّ على ذلك.

Worldwide Brands: من أقدم المواقع بالتالي لا عجب أنه  يحتوي عدد مشتركين ضخم جداً يقدر بأكثر من 10 مليون مشترك حول العالم، كما يتميز بأنه يوفر امكانية استرجاع الأموال المدفوعة في حالة وصول المنتج فيه عيب أو خلل.

 

ضبط وسيلة الدفع للمشترين وللموردين

لابد أن تجهز الطريقة التي تستدفع فيها الأموال لأصحاب المنتجات، وكذلك التي ستستقبل فيها أرباح المبيعات، ويمكن الدفع واستقبال الأموال من خلال ( البطاقات الائتمانية، فودافون كاش، البريد، الباي بال).

تعتبر الباي باي هي الطريقة الأكثر استخداماً في مجال الدروب شيبنج، حيث أنها وسلة سهلة التعامل ولا تخصم الكثير من العمولة، حيث تخصم 2% من المبلغ فقط.

كذلك تعتبر الباي بال وسيلة مقبولة لدى كثير من المشترين، وبعض مواقع التجارة الإلكترونية تعتمدها كوسيلة أساسية ووحيدة لاستقبال الأموال.

 

إنشاء خطة تسويقية وبناء علامة تجارية لمتجرك

المشروع الناجح يحتاج خطة تسويقية ناجحة، واعتمد على السوشيال ميديا في عرض منتجاتك وتكوين الزبائن.

ولا تغفل عن الاعلانات الممولة سواء على السوشيال ميديا أو القوقل ادسنس.

وحاول قدر المستطاع أن تصمم صورة جرافيكية جذابة عن المنتج.

إلى جانب التصميم يأتي كتابة المحتوى الذي يعبر عن طبيعة المنتج ووظيفته ومميزاته، ولهذا اهتم بشكل أساسي في كتابة المحتوى والتصميم لنجاح الخطة التسويقية.

وضع سقف زمني للبدء وآخر للانتهاء للخطة التسويقية مع التركيز على تحديد الأهداف وتقييم أي الأهداف تم تحقيقها وأيها لم يتم تحقيقه مع ذكر الأسباب.

 

أين يمكنني العثور على منتجات لأبدأ مشروعي الخاص في الـ Drop Shipping؟

نتحدث هنا عن أهم مواقع الدروب شيبنج التي يمكنك من خلالها الوصول للمنتجات والشراء منها بشكل مباشر، حيث تعتمد هذه المواقع على تصفح المنتجات ومن ثم عقد اتفاقات البيع، وتتباين فيما بينها من ناحية الميزات والخدمات التي يقدمها كل موقع، ومن أبرز هذه المواقع:

 

• شركة دروب شيبينج  Doba

يقدم دليل حول تجار الجملة والمصنعين والماركات العالمية، ويتيح إمكانية إنشاء متاجر الكترونية من خلاله.

ويتميز بوجود عد ضخم من المناديب حول العالم، لشحن البضائع وتوصيلها.

تقدر عدد المنتجات التي تعرض عليه في اليوم الواحد ب2 مليون منتج.

ويمكن من خلاله نقل البيانات إلى المنصات الشهيرة مثل eBay و Amazon.

ونختصر أهم مميزات Doba في النقاط التالية:

1. لا يتطلب وجود أي رأس مال.
2. ينشر مجموعة ضخمة من المنتجات.
3. يتوسع باستمرار في دول العالم، وقريباً سيغطي العالم كله.
4. يبتعد عن العملات الرقمية وهذا يوفر ضمان أكثر للحقوق.
5. يقدم خدمات لوجستية مميزة من شحن ونقل وتخزين وتغليف.

 

• سوق للتجارة الإلكتروني Oberlo

يتميز بواجهة منظمة ومريحة للعين عند التسوق.

ويعرض عدد هائل من المنتجات.

ولا يطلب أي رسوم على التسجيل سواء للتاجر أو المشتري.

ولكنه يأخذ عمولة مرتفعة بعض الشيء إذ تقدر ب1.5% من سعر المنتج الكلي.

كذلك يرتبط بمنصة Shopify ولا يمكن النشر عليه إلا بالنشر أولاً على Shopify.

ونضع فيما يلي المزيد من المميزات الأخرى ل Oberlo:

1. يتميز بشكله الأنيق إذ يزيد من جذب الزبائن نحو المنتجات.
2. سهل التعامل من المعاملات المالية، وفيما يخص مصر فيمكن من خلاله الدفع والاستلام على فودافون كاش.
3. يقدم العديد من الخدمات الترويجية المجانية للمنتجات الأكثر طلباً.
4. يتفق مع التاجر على اجراء بعض حملات التخفيضات لجذب الزبائن.

موقع دروب شيبينج بالجملة Sunrise Wholesale

موقع للبيع بسعر الجملة، إذ يتيح للتجار وأصحاب الصناعات عرض منتجاتهم وفق صفحات خاصة.

ويسهل عملية اتمام البيع بين البائع والمشتري من خلال نظامه الالكتروني وفريق عمل على أرض الواقع.

يتكفل بتخزين وتغليف وشحن المنتجات.

ولكنه يطلب مبلغ 20% من تكاليف التخزين من التاجر.

يعتبر ضعيف نوعاً ما من ناحية عدد المنتجات، إذ تقدر ب15 ألف منتج يومياً وهذا عدد قليل مقارنة بمواقع أخرى ضخمة.

وللحديث أكثر عن هذا الموقع نضع الطرح التالي:

1. يلفت الانتباه من ناحية اعتماده أسلوب الترقيات للمسوقين المميزين، وكل ترقى المسوق زادت نسبة أرباحه.
2. يطلب من المشترين وضع آراءهم عن المنتج من خلال فتح باب التعليقات.
3. يقدم المنتج وبجانبه وصف بسيط لا يتعدى ال150 كلمة.

 

• موقع دروب شيبينج بالجملة Wholesale 2B

يعتمد على وجود محفظة إلكترونية فيها رصيد مالي، حيث يقوم بالخصم الفوري من هذه المحفظة عند شراء المنتجات، ولا يعتمد على أي وسيلة تبادل أموال مثل الباي بال والويسترن يونيون.

ويعتبر من أهم المواقع في عرض المنتجات الخاصة بالماركات العالمية.

يثني عليه المستخدمون في المصداقية وسرعة وصول المنتجات داخل مصر إذ أنها تصل في حدود 5 أيام كحد أقصى.

كذلك يتميز بأنه يوفر إمكانية شحن وايصال الكميات الضخمة، فأحد المستخدمين علق بأنه استطاع من خلال هذه الموقع الحصول على 300 علبة بسكويت لبقالته في غضون يومين فقط.

ولا ننسى أن هذا الموقع يدعم اللغة العربية ويغطي كافة الدول العربية بلا استثناء.

 

 

• موقع دروب شيبينج بالجملة  SaleHoo

من أضخم المواقع إذ يعرض ما يقارب 1.7 مليون منتج يومياً.

له جماهير يقدر عددهم ب3 مليون زائر يومياً.

يهتم بمواقع التواصل الاجتماعي والترويج للمنتجات من خلالها.

يمكن استرجاع المبلغ خلال 60 يوماً في حال تأخر وصول المنتج أو وصل وكان فيه عيب.

يوفر فريق مختص لحل المشكلات وتقديم الدعم.

 

• شركة دروب شيبينج Wholesale Central

يوفر شرح حول كل منتج يقوم بعرضه، ويعرض ما يقارب ال700 ألف منتج يومياً، ويتميز بمجال متخصص وهو الإلكترونيات.

وإلى جانب الالكترونيات يقوم بعرض العديد من المنتجات الأخرى، ولكن تظل الالكترونيات هي الأكثر تميزاً في هذا الموقع.

ويتميز برده السريع على استفسارات الزبائن، كما يقدم الدعم ومتابعة حالة وصول المنتجات للمشترين.

أيضاً يعتبر من المواقع التي تعطي ضمانات على المنتجات، إذ تتراوح الضمانات من6 شهور إلى سنتين في المنتجات الخاصة بالإلكترونيات.

 

• موقع لمزوّدي الدروب شيبينج Megagoods

شامل على كافة أصناف المنتجات، إذ يحتوي على 50 قسم، ويتميز بسرعة الاستجابة والشحن.

كما أن عدد زوار هذا الموقع يقدر ب 50 ألف زائر في اليوم الواحد.

ولكن يؤخذ عليه أنه معقد بعض الشيء من ناحية تقسيمة الموقع وكيفية عرض المنتجات عبره.

ولكنه غير مرغوب لأن يعطيك فترة مجانية تجريبية لمدة 30 يوم، ثم يأخذ اشتراك شهري بسعر 15 دولار.

 

بعض طرق التسويق لمتجرك

تتعدد طرق التسويق لمنتجك على التجارة الإلكترونية، وتعتمد هذه الطرق بشكل أساسي على التطور التقني الحاصل في مجال البرمجة والتكنولوجيا.

حيث أصبحت طرق التسويق مندمجة مع مصطلحات جديدة لم تكن موجودة من قبل، لاسيما تلك المصطلحات التي فرضتها محركات البحث على الانترنت وكذلك محدد مواقع التواصل الاجتماعي.

وفيما يلي نعرض أهم طرق التسويق لمنتجاتك على التجارة الإلكترونية وفقاً لأبرز التقنيات الحديثة:

 

 الإعلانات المدفوعة

وتسمى أيضاً بالإعلانات الممولة، وهي اعلانات على شبكات التواصل الاجتماعي وعلى مواقع قوقل أيضاً، تظهر للجمهور بشكل تلقائي.

وتكون بمقابل مادي وفقاً لعدد أيام الظهور والبلد الذي سيتم بث الاعلان فيه وعدد الجمهور الذي سيرى الاعلان.

 

السيو SEO

وهو نظام يعمل على تصدر اسم منتجك في حالة البحث عنه في قوقل، وذلك وفقاً لهيكلية خاصة تتطلب كتابة محتوى شامل على الكلمات الدلالية.

مثلاً: كتب أحد المستخدمين (لعبة الصبارة الراقصة)، فإذا كان منتجك موافق للسيو فسيكون من بين النتائج الأولى التي تظهر لهذا المستخدم على قوقل.

 

منصات التواصل الاجتماعي

وهي ضرورية من ناحية الوصول للجمهور، حيث يمكنك الوصول للأشخاص واخبارهم عن المنج.

أو أن تحصل على صفحات ذات متابعين كثر وتقوم بوضع الاعلان في تلك الصفحات.

وتأخذ ضروريتها من أنها أصبحت جزء من حياة الناس، فكل الأشخاص لديهم حسابات على مواقع التواصل الاجتماعي.

كما توفر إمكانية الوصول للجمهور الذي تريده بالخصائص والمميزات الفريدة.

وتمثل مواقع التواصل الاجتماعي العجلة المحركة لعملك كوسيط في التجارة الالكترونية.

 

طرق العمل في الدروب شيبنج Drop Shipping بدون إنشاء متجر إلكتروني

يمكنك البدء بالدروب سيبنج دون أن تنشئ متجر الكتروني، وذلك من خلال منصات توفر لك عرض المنتجات عليها بشكل مباشر دون الحاجة لوجود صفحة خاصة بك، ومن أمثلتها:

 

• البيع عبر موقع Etsy

وهي منصة عالمية تتيح لك الدخول مباشرة وعرض صور المنتج وتفاصيله ومتابعة الطلبات والاستفسارات عن المنتج.

وتتميز بأنها تضع حد أقصى لسعر المنتجات المسموح بنشرها وهو 300 دولار للمنتج الواحد.

وفيها خيار مميز وهو اختيار هيئة المنتج من ناحية اللون والشكل إذ ان يتوافر بأكثر من لون وشكل، مثلاً أراد شخص شراء مايكرويف من نوع (توشيبا) فيضغط على الصورة ومن ثم يختار من الجانب الألوان المتاحة والأشكال والأحجام المتوفرة.

 

• البيع عبر إيباي

تعتبر المنصة الأكثر شهرة في العصر الحديث، حيث تعرض ملايين المنتجات، وتعتبر سهلة التعامل.

كما أنها تنتشر في أغلب دول العالم إذ تقدر عدد الدول التي تصل إليها ب150 دولة في قارات مختلفة.

وتوفر هذه المنصة ترجمة إلكترونية فورية لأهم اللغات في العالم من بينها العربية والإنجليزية.

ولكنها تأخذ نسبة عمولة مرتفعة بعض الشيء إذ تقدر ب 2% من سعر المنتج الذي تم بيعه.

 

أهم الكورسات والمصادر لتعلم الدروب شيبنج

يمكنك تعلم الدروب شيبنج من خلال العديد من المصادر والتي من أهمها:

1. كتب الدليل التي توفرها بعض مواقع الدروب شيبنج.
2. جروبات مواقع التواصل الاجتماعي.
3. المقالات على المواقع الالكترونية.
4. اليوتيوب.
5. الدورات الخاصة بالتعليم عن بعد.
6. بعض التخصصات الجامعية الحديثة مثل (التجارة الالكترونية).

 

ما هى العيوب؟

كما ذكرنا منذ قليل، أن كل الخدمات لها إيجابيات وسلبيات، وهى ما تدفعك إلى سواء البدء فى استخدام هذه الخدمة أم لا. وسنعرض لك العيوب الآن، لتكون صورة كاملة عن الدروب شيبنج تتمكن من بعدها إتخاد القرار سواء بالبدء أو بالابتعاد.

 

• الصعوبة في إيجاد تاجر الجملة

على الرغم من أنها ليست عيب بل أن صعوبة إيجاد تاجر الجملة، تعود إلى تعدد تجار الجملة المختلفين الذين سوف نقوم بعرضهم بعد قليل. ولكن يأتى العيب هنا، أن هناك الكثير من المنتجات التى تضعك فى حيرة كبيرة للغاية.

 

• المنافسة

كون دروب شيبنج هو مصدر دخل للكثير من الأشخاص، فهو يضم الكثير من تجار التجزئة الذين يرغبون فى تحقيق أفضل ربح، وبالتالي يقومون بعرض المنتجات بسعر تنافسي ليستحوذون على نسبة كبيرة من المبيعات.

نصيحة: لا تقم بزيادة نسبة ربحك بشكل كبير، فعلى سبيل المثال، إذا كان المنتج يقدمه تاجر الجملة ب 5 دولارات، قم بعرضه ب 8 دولارات

 

• الربح منخفض في البداية

حتى تستطيع تحقيق الربح، فأنت بحاجة إلى القيام بالكثير من الإعلانات الممولة لتتمكن من عرض موقعك وتعريف الجمهور به حتى يقومون بزيارة موقعك وإتمام عملية الشراء.

 

• الاسترجاع والاستبدال

حيث أن غالبية المنصات ترفض بشكل قطعي القيام بأي استبدال للمنتجات أو ارجاع الأموال المدفوعة تحت أي ظرف من الظروف.

 

• توفر المخزون من عدمه

كثير ما تنتهي عملية الشراء بالفشل نتيجة عدم توافر المنتج في المخازن.

 

• عدم التحقق من جودة المنتج

حيث لا يمكن رؤية المنتج بشكل واقعي إلا عند الاستلام.

 

• التأخر في الوصول

قد يستغرق وصول المنتجات أكثر من شهر في بعض الأحيان.

 

• أخطاء لوجيستية

مثل الخطأ في العنوان أو تبديل المنتجات.

 

نصائح للبدء فى دروب شيبنج بشكل احترافى

بعد التعرف على المميزات والعيوب، وها قد رأيت بنفسك أن العيوب ما هى إلا بعض العقبات التي يمكن تخطيها بعد بذل القليل من المجهود. ونحن الآن سوف نقوم بتقديم بعض النصائح لك التى قد تساعدك على تحقيق ربح كبير للغاية فى وقت مميز.

• فى البداية، تكون الخطوة الأولى هي اختيار المنتجات، لا تقم بتحديد المنتجات بشكل غير منظم، بل قم بدراسة السوق جيدًا، وابحث عن المنتجات التى تلقى رواجًا كبيرًا فى الفترة الحالية. ويمكن معرفة ما هي المنتجات الرائجة من خلال استخدام موقع google trends  حيث ستتمكن من معرفة نوع المنتجات التي تتلقى نسبة بحث عالية فى وقت معين من العام فى السوق الذي ترغب أن تبدأ تجارتك به.
• بعد تحديد المنتجات من خلال دراسة السوق، تأتى الخطوة التالية، في معرفة ما هى متطلبات السوق أو بمعنى أصح ماذا يفتقد السوق، مما سيجعل من منتجك الأكثر مبيعًا. مثل نقص الحجم الصغير من منتج بعينه وحاجة الجمهور له، يُعتبر تقديمه من جانبك نقطة فارقة.
• اهتم بموقعك من خلال العمل على ترويجها بشكل تسويقي مدروس لتتمكن من الوصول إلى كل عملائك.
• تعرف على هذا المجال واكسر حاجز الخوف أولاً ثم ابدأ.
• لا تخاطر بأي رأس مال كبير، واتجه نحو المواقع التي لا تطلب رأس مال.
• تعرف على أكثر المواقع انتشاراً في بلدك.
• اهتم بالعملية التسويقية والترويجية للمنتج.
• سجل الملاحظات واستفيد من أخطاءك.
• حدد الجمهور المستهدف بشكل دقيق.
• اعرف حاجة السوق وقم بتلبيتها.
• جهز الباي بال وتأكد من تفعيل حسابك.
• اعرف نسبة العمولة التي يخصمها الموقع لكل معاملة.
• لا تغفل عن أهمية وسائل التواصل الاجتماعي في التسويق.

 

كيفية الحصول على تاجر جملة؟

كما أخبرنكم منذ قليل أننا سوف نقوم بعرض تجار الجملة الشهيرين الذي يمكن أن تبدأ معهم:

1- Doba

2- Oberlo

3- Sunrise wholesale

4- WholeSale 2B

5- SaleHoo

6- Wholesale Central

7- Megagoods

فى النهاية، دروب شيبنج هي وسيلة لإيجاد مصدر جديد للدخل بشكل مستقل من دون الحاجة إلى الذهاب إلى العمل في ساعات محددة، فإنك ستكون المسئول على مشروعك الخاص الذي ستقوم ببنائه وبالاهتمام به دائمًا وأبدًا. أما إذا كان الدروب شيبنج هو من اهتمامتك ولكن تبحث عن مصدر دخل يُساعدك فى الحصول على أموال للبدء فى الدروب شيبنج، نرشح لك الدخول على موقع شغل أون لاين حيث ستتمكن من عرض مهاراتك لتكون مؤهل للحصول على فرصة عمل مستقلة.